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【2021現金版娛樂城推薦】專訪麗維家CTO李軼:家居行業SaaS正在重新改造產業鏈_即時新聞_現金版體驗金

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#DZCLOUD_EXTEND_DIV,#DZCLOUD_EXTEND_DIV div,#DZCLOUD_EXTEND_DIV span,#DZCLOUD_EXTEND_DIV p{ font-size: 18px !important; line-height: 36px !important; margin-bottom: 15px !important; color: #000 !important; display: block; margin-block-start: 1em; margin-block-end: 1em; margin-inline-start: 0px; margin-inline-end: 0px; 21點算牌 font-family: “Microsoft YaHei” !important; background-color: white !important; } #DZCLOUD_EXTEND_DIV p span{ display: inline !important; } #DZCLOUD_EXTEND_DIV div img,#DZCLOUD_EXTEND_DIV span img 黑粒仔玩法 { display: inline-block; vertical-align: top; max-width: 100%; padding: 20px 0px; width: auto; height: auto; } 李軼認為,所謂產業互聯網,即產業在前,互聯網在后。作者丨億邦動力 張睿去年疫情期間,武漢的家具經銷商小駱關了線下門店,卻利用小程序商城賣了近3萬份熱干面和8000多份小龍蝦。故事還沒完呢!兩個月后,小駱張羅線下家居店開門,做了一場定制家具直播。那些買過熱干面的客戶,在直播中下了150個訂單定金,為小駱的店創造了八百萬預收入。這種跨界混搭成為現實,背后的技術和供應鏈支持來自麗維家“惠享家SaaS&rd 百家樂看路 quo;。實際上,在惠享家平臺上,不僅有賣熱干面的家具店,還有賣大米的燃氣公司、賣耳機的裝修公司……麗維家CTO、惠享家負責人李軼解釋稱,惠 地下球版 享家小程序商城幫助B端客戶構建私域流量,通過直播賣貨、裂變營銷,突破地域和時空的限制,高頻產品帶低頻產品,實現銷量增長。被稱為“互聯網木匠”的麗維家,成立之初主打定制家居,2020年收入位居國內定制家居銷量前十,但麗維家走的道路與其他家居企業迥然不同,用創始人周宇翔的話說,“麗維家是定制家居新物種。&rdq 銀河百家樂 uo;“新”體現在多方面:與克諾斯邦、福人等深度合作的原材供應鏈,10萬SKU的泛家居產品供應鏈,打通了定制家具 鬥陣麻將 的設計、接單 百家樂 、報價、下單、生產、物流、安裝的SaaS平臺,超5萬平的云倉和19家云 老虎機規則 工廠,200多個城市的300多家門店——概括而言,麗維家是大家居產業互聯網平臺。對于2014年加入麗維家的李軼來說,他要考慮的不僅僅是開發適合家居產品銷售的線上系統,還要更進一步,將與“家”有關的各種場景需求囊括進來,服務麗維家的同時,也服務大家居產業鏈上的不同角色。日前億邦動力專訪了李軼,從他的角度了解麗維家的“互聯網基因”以及產業互聯網平臺邏輯。01闖入家居行業的程序員麗維家成立于2012年,創始人周宇翔來自IT行業,當時家具企業普遍拒絕互聯網,非標準的定制家具尤其如此。定制家具的不透明、高毛利讓麗維家初創團隊意識到在網上賣家具或許是個機會,先接觸互聯網的企業可能會成為新的品牌,因此麗維家定位為O2O定制家居品牌。李軼在2014年受邀加入麗維家負責產品技術,此前他供職于北京賽車的一家互聯網公司,之所以從北京賽車到成都,加入一家初創公司,他回憶說:“第一家居行業市場規模是足夠大的,第二當時整個行業信息 推筒子 化程度非常低,我覺得這意味著機會。”實際上,當時的家居企業,幾乎沒有CTO(首席技術官)一職,最多有CIO(首席信息官),原因是家居企業并沒有開發系統的技術能力,大多通過采購外部軟件滿足內部管理需要。當時,主營定制櫥柜的歐派已有20年歷史,年銷售額超過30億元,全國門店數量突破2000家;主營定制衣柜的索菲亞則已經成立11年,并且2011年在深圳A股上市;以軟件起家的尚品宅配也已經成立10年。與這些老牌定制 2021娛樂城推薦 家居企業相比,麗維家還是個蹣跚學步的孩子,但正因為沒有歷史 北京賽車 包袱,結合團隊的互聯網IT基因,他們可以用新的視角看待家居行業,獲得“后發優勢”。“以前的家居企業也有信息化嘗試,但是并沒有體系化的搭建,可能今年用這個系統,覺得不好,明年再換一個,兩套系統都是不自己開發維護的。”李軼解釋道,“麗維家是后來者,反而能夠更整體地了解行業,再將行業的特點轉換成互聯網產品,并且在體系化的建設基礎上去發展和迭代,后續的維護成本、擴展能力都會有一個更高的起點。這是我們的后發優勢。”從零到一的過程并不容易。李軼記得很清楚,2014年9月28日,麗維家舉辦了成立以來最重要的一次發布會,在會上發布一款3999元定制櫥柜,而在發布會前一晚,李軼還在通宵寫產品介紹網頁代碼。也就是在這次發布會上,麗維家宣布獲得順為資本千萬元的A輪投資,第二年,順為資本繼續跟投麗維家B輪融資。周宇翔后來講述與雷軍的會面提到,小米之于手機行業,麗維家之于家居行業,有很多共同之處,都是用高性價比打動用戶,用互聯網思維重塑行業。02SaaS打通家居產業鏈過去9年,麗維家逐步將家居業務的流程與互聯 金好運娛樂城 網結合,李軼告訴億邦動力,現在麗維家已經有7到8個在線系統 百家樂賺錢 ,其中最核心的就是2019年上線的“惠享家SaaS”,將上中下游產業鏈和消費者打通,實現業務流轉的實時在線化透明化。更重要的是,惠享家不僅打通了麗維家的業務流程,還形成了開放的產業互聯網平臺。“家居行業的特征是大而散,這 最新娛樂城 樣的市場特征就導致了供應鏈端不透明、不可持續,工廠生產效率低下,渠道端多而散亂,”李軼說,“麗維家通過SaaS打通供應鏈,整合了行業流程、交付環節與履約服務,從上游供應鏈到工廠,再到渠道商,設計師,售后安裝等,大大的推動了行業效率的提升,并降低了成本。渠道端成本降低了,用戶才能以更低價格購買到更優質的產品。”舉個例子,日本的家居品牌Nitori以銷售成品家居為主,與麗維家合作之后,在其門店上樣麗維家定制家具產品,并且仍使用Nitori品牌,門店完成簽單銷售之后,由麗維家負責生產、運輸、安裝等后端全部流程。再比如,福人集團與麗維家合作的家居產業鏈共享智能倉儲平臺 “云倉”,鏈接了中林集團、福人集團、中遠集團等上游板材和原木,打通國際化物流鏈條實現原材料集采,并且通過供應鏈金融工具為中小企業解決現金版娛樂城流緊張、倉儲成本高等問題。家居行業角色眾多、流程復雜,可以想象平臺設計絕非易事。李軼提到:“平臺的設計第一是要保持通用性,第二要符合行業的邏輯。”惠享家的雛形來自麗維家2015年的一個老客帶新客的系統,后來發展成為供經銷商使用的分銷系統,2017年,麗維家提出Powered by Liweijia開放賦能,即向Nitori等外部品牌開放生產和供應鏈能力,上述分銷系統由此SaaS化,成為更多品牌商零售商可用的訂單及供應鏈管理系統。品牌商零售商加入之后,隨之帶來很多需求,比如上游原材料采購,柔性化生產,家具安裝配送 德州撲克 ,線下線上營銷等,惠享家逐漸將這些需求整合,串聯了產業環節各角色(上游、S端、B端、C端),以小程序商 百家樂技巧 城、分銷供貨、訂單協同、財務管理、營銷管理、倉儲物流管理、安裝管理等各種SaaS化工具實現線上化、數據化的鏈接,構建了從產到銷、泛家居品類的產業互聯網平臺。據了解,目前惠享家有35萬注冊用戶,600合作品牌,超10萬產品SKU,GMV超過1億元。03大家居行業的“貝殼找房”所謂“大家居”,周宇翔曾經在一篇文章中解釋,傳統的“家居”更多指的是單品、單項,而“大家居”則是對這些單品、單項的有機搭配與組合,實現“大家居”,是讓商家有更多品類的家居產品可以銷售,也讓消費者有更多的家居產品可以選擇。由于任何一家家居企業都不可能囊括所有的品類,因此他們真正需要提升的,一是來自上游的優秀供應鏈和海量產品庫,二是更廣闊的渠道通路、獲客方式與集客工具。如何實現?答案是產業互聯網。李軼認為,“所謂產業互聯網,即產業在前,互聯網在后,產業是基礎,互聯網是思維和工具。產業互聯網的核心就是全產業鏈的數字化貫通,實現效率為王,通過平臺為產業賦能。”理解麗維家的大家居產業互聯網,貝殼找房是一 博金網 個很好的參照。一項房產交易的達成,背后首先是有真實的房源信息,然后有房源維護、拍照、鑰匙保管、帶看、成交等多個環節多人參與,貝殼找房的創新之處,就是將這些環節都標準化,組織不同經紀品牌、不同門店、不同經紀人之間達成合作。麗維家同理,它組織了一個這樣的平臺:大家居產業從森林到家庭所有環節,原材料商、工廠、品牌商、設計師、安裝師傅等等,惠享家分配給他們不同的角色、對應不同的權限、不同的前端呈現形式和后臺管理形式,每個角色從平臺獲取他所需要的產品和服務,同時向平臺注入他所擁有的產品和服務。就像貝殼找房曾經引發同行爭議一樣,麗維家同樣也會遇到同行對其的疑慮。李軼告訴億邦動力,一些相對傳統、對線上運營不太重視的家居企業,暫時不是麗維家合作的重點。對于相對開放、與麗維家有某方面合作的企業,麗維家會投入精力幫助其做一些聯合運營的工作。另一方,大家居產業互聯網合作范圍廣闊,比如已經麗維家達成合作的有克諾斯邦、中林集團、蘇寧易購、聯想、芝華士、中裕燃氣、北京賽車燃氣等等。“以前確實有很多人看不懂到底麗維家在做什么,但是可能今年我們提的4個點——供應鏈、SaaS平臺、核心產業互聯網化、場景化新零售,是能夠大概把我們講清楚的。”李軼說,“最大的競爭來自于自己,是不是想得更清楚,是不是執行得更好。經過前兩年的迭代發展,今年我們戰略和發力點是最清晰的。”

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